Сколько на самом деле стоит контекстная реклама и почему цифра на сайте подрядчика ничего не говорит
Владелец бизнеса открывает пять сайтов агентств и видит пять разных цифр за настройку контекстной рекламы: у кого-то «от 120», у кого-то «от 700». Первая мысль — сравнить и выбрать дешевле. Ошибка в том, что за одной и той же строкой «настройка контекстной рекламы» подрядчики продают разный объём работы, и сравнивать их напрямую нельзя.
Из чего складывается цена
В открытых прайсах белорусских и российских агентств стоимость настройки одной рекламной кампании начинается от 120 BYN, а верхняя граница у крупных студий доходит до 700 BYN и выше — отдельно от самого рекламного бюджета, который платится площадке напрямую. Ежемесячное ведение чаще всего продаётся отдельной строкой и стоит от 300 до 375 BYN в месяц. Разница в цене объясняется тем, что входит в работу: одни агентства продают разовую настройку кампании, другие — настройку, запуск, ежедневную корректировку ставок и аналитику по каждой заявке.
Смотреть стоит не на итоговую сумму, а на состав услуги. В стоимость может входить, а может не входить: подбор семантики и минус-слов, создание нескольких вариантов объявлений и расширений, настройка ретаргетинга, еженедельная чистка поисковых запросов, отчёт с реальной ценой заявки вместо голых кликов и показов.
Частая ошибка при выборе подрядчика
Сравнивать только строку «настройка от…» и не спрашивать про минимальный рекламный бюджет на клики. Часть агентств прямо указывает: рекомендованный бюджет на аккаунт — от 300 BYN без НДС в месяц, не считая оплаты за услугу. Если этот пункт не обсудили заранее, цифра на сайте окажется в разы ниже реальных ежемесячных трат.
Ещё один момент — на каких площадках работает подрядчик. У части агентств это только Google Ads, у других — ещё и Яндекс Директ, а иногда добавляются Bing и YouTube. Для бизнеса, у которого клиенты ищут через оба поисковика, работа только с одной площадкой означает, что половина спроса остаётся не охваченной.
Что спросить до подписания договора
- Что именно входит в стоимость настройки: только запуск кампании или ещё подбор семантики и минус-слов.
- Продаётся ли ведение отдельно и сколько оно стоит в месяц.
- Какой минимальный рекламный бюджет нужен, чтобы кампания вообще набрала статистику.
- На каких площадках агентство реально работает — только Google или ещё и Яндекс.
- В каком виде выдаётся отчёт: показы и клики или стоимость заявки и её путь до оплаты.
Эти пять вопросов сразу отсекают половину недопонимания, из-за которого бизнес потом считает, что «реклама не работает», хотя на самом деле не сработала конкретная связка бюджета, площадки и отчётности. Подробный разбор того, как строится настройка и ведение контекстной рекламы и почему стоимость услуги не равна рекламному бюджету, помогает избежать этой путаницы ещё на этапе выбора подрядчика.
Коротко
- Цена настройки контекстной рекламы на рынке колеблется в разы — потому что под одной строкой прячется разный объём работы.
- Ведение почти всегда продаётся отдельно от настройки и стоит от 300 BYN в месяц.
- Минимальный рекламный бюджет на клики — отдельная статья расходов, о которой часто забывают спросить заранее.
- Работа только с одной рекламной площадкой закрывает лишь часть спроса, если у бизнеса клиенты ищут и в Google, и в Яндексе.
- Главный критерий отчёта подрядчика — стоимость заявки и её путь до оплаты, а не показы и клики.