На маркетплейсах бренду приходится бороться за внимание не только с прямыми конкурентами, но и с десятками похожих товаров в выдаче. Пользователь может открыть карточку, изучить состав, сравнить цену и все равно уйти без покупки.
PROORGANIC — бренд биологически активных добавок — выбрал другой сценарий. Сначала команда проекта решила познакомить аудиторию с продуктами в привычной ленте ВКонтакте, а уже затем направить заинтересованных пользователей на Wildberries и Ozon. Серию посевов в сообществах разных тематик запустили через VK AdBlogger с помощью экосистемы click.ru.
Компания и задача
В линейке PROORGANIC представлены омега-3, витамин D3, магний, биотин, коллаген, селен, инозитол, артишок, а также мужские и женские витаминные комплексы. Продукты бренда продаются на маркетплейсах, поэтому реклама должна была не только знакомить аудиторию с PROORGANIC. Основная цель кампании — приводить пользователей в карточки товаров на Wildberries и Ozon, где можно изучить состав, отзывы и условия покупки.
Команде предстояло:
- увеличить охват продуктовой линейки;
- привлечь больше пользователей на маркетплейсы;
- оценить спрос на разные продукты;
- сравнить разные варианты рекламной подачи;
- найти сообщества с низкой стоимостью просмотров и переходов;
- подобрать наиболее эффективные связки «продукт — креатив — аудитория».
Для запуска использовали посевы через VK AdBlogger. Размещения проводились с помощью click.ru. Пользователи экосистемы могут управлять бюджетом из единого рекламного кабинета, получать вознаграждение по партнерской программе и оплачивать бонусами полезные маркетинговые инструменты. Также доступна помощь при прохождении модерации.
Как выбирали сообщества
PROORGANIC продвигает сразу несколько категорий товаров, поэтому ограничиваться только сообществами о витаминах и здоровом образе жизни неэффективно. Для каждой группы продуктов команда подбирала сообщества с наиболее подходящей аудиторией.
Здоровье, красота и долголетие
Эти сообщества использовались для продвижения витаминов, коллагена, биотина, магния и омега-3:
- «Тайны женской красоты»;
- «Тайны долголетия»;
- «Будьте здоровы»;
- «Женский мир»
- «Родник здоровья | Фитнес Стиль»;
- «Секреты красоты и здоровья».
Кулинария, дом и дача
В сообществах представлена взрослая аудитория, которая интересуется питанием, здоровьем и товарами для дома и семьи:
- «Рецепты на каждый день»;
- «Вкусные домашние рецепты»;
- «Салаты — рецепты вкусных салатов»;
- «Моя дача»;
- «Сад, огород, хобби»;
- «Дачный сезон».
Женские и развлекательные сообщества
Эти площадки помогали выйти за пределы аудитории, которая уже интересуется БАДами, и познакомить с продуктами более широкий круг пользователей:
- «Открытки»;
- «Оказывается…»;
- «Дети 90-х»;
- «Рецепты жизни»;
- «Искусство жить»;
- сообщества с женским юмором, советами и повседневным контентом.
Сообщества с мужской аудиторией
Для продвижения мужских витаминных комплексов выбрали сообщества, где преобладает мужская аудитория, включая автомобильные и развлекательные паблики.
Вместо одной универсальной подборки команда протестировала разные типы сообществ и сравнила, какие площадки лучше подходят для продвижения каждого продукта и приносят больше переходов.
Как строилась рекламная кампания
Кампания длилась с сентября 2025 года по июнь 2026 года. За это время команда протестировала 44 рекламных креатива.
Продвигались разные продукты:
- омега-3 в нескольких дозировках;
- витамин D3;
- магний;
- биотин;
- коллаген;
- артишок;
- инозитол;
- селен;
- мужские и женские витаминные комплексы.
Для публикаций использовали разные варианты подачи. Одни креативы были посвящены конкретному продукту и его характеристикам. Другие рассказывали о пользе отдельных компонентов или обращались к определенной аудитории. Также команда тестировала публикации со сниппетом карточки маркетплейса, скидкой, ценой, количеством отзывов и рейтингом.
Например, в посте о биотине пользователь сразу видел упаковку, количество капсул, дозировку, стоимость со скидкой, рейтинг товара и ссылку на Wildberries. Такой формат сокращал путь от знакомства с продуктом до перехода в карточку.
Для некоторых товаров использовали видеокреативы. Так, в публикации об омега-3 короткий ролик показывал продукт в привычном для ленты формате, а под видео размещался рейтинг, цена, описание и ссылка на маркетплейс.
Результаты кампании
С 13 сентября 2025 года по 6 июня 2026 года команда провела 406 размещений.
Суммарные результаты:
- охват — 1 479 161 пользователь;
- расходы — 138 441 ₽;
- переходы — 3940;
- просмотры — более 2 575 000;
- комментарии — 63;
- реакции — 1244;
- средняя стоимость перехода — около 35 ₽.
Большое количество размещений позволило собрать достаточно данных и сравнить результаты по разным продуктам, форматам публикаций и тематикам сообществ.
Витамин D3
Лучшие результаты по количеству переходов среди отдельных серий размещений показал креатив «Витамин D3 крео3»:
- переходы — 677;
- 43 размещения;
- охват — 182 196 пользователей;
- расходы — 13 823 ₽;
- просмотры — 368 981;
- CPC — около 20 ₽;
- CPM — около 37 ₽.
Креатив привлек большой объем трафика и при этом сохранил стоимость перехода ниже средней по всей кампании.
Омега-3 со сниппетом
Хорошие результаты показали и публикации, дополненные сниппетом карточки товара:
- 22 размещения;
- расходы — 9 977 ₽;
- просмотры — 216 668;
- охват — 108 429 пользователей;
- переходы — 445;
- CPC — около 22 ₽.
Сниппет сразу показывал пользователю товар, его стоимость и площадку, где можно оформить покупку. Благодаря этому переход на маркетплейс становился естественным продолжением просмотра публикации.
Артишок
Низкая стоимость перехода у креатива с артишоком:
- 20 размещений;
- охват — 110 381 пользователь;
- расходы — 6430 ₽;
- переходы — 387;
- просмотры — 220 276;
- CPC — около 17 ₽;
- CPM — около 29 ₽.
Эта серия одновременно обеспечила широкий охват и невысокую стоимость привлечения пользователей на карточку товара.
Мужской витаминный комплекс
Для продвижения мужского комплекса выбрали сообщества с преимущественно мужской и развлекательной аудиторией:
- 18 размещений;
- охват — 102 959 пользователей;
- расходы — 4978 ₽;
- переходы — 284;
- просмотры — 206 053;
- CPC — около 18 ₽;
- CPM — около 24 ₽.
Результаты показали, что для некоторых продуктов не обязательно ограничиваться сообществами о здоровье. Более широкая аудитория тоже способна приносить качественный трафик по выгодной стоимости.
Наиболее низкая стоимость перехода
Самую низкую стоимость перехода среди протестированных серий показал креатив с цитратом магния:
- 7 публикаций;
- охват — 34 859 пользователей;
- переходы — 191;
- расходы — 1 837 ₽;
- просмотры — 41 889;
- CPM — 43,85 ₽;
- CPC — 9,61 ₽.
Лучше всего сработало размещение в сообществе «Открытки»:
- стоимость размещения — 271 ₽;
- просмотры — 12 260;
- охват — 9869 пользователей;
- переходы — 61;
- CPC — около 4,44 ₽
Сообщество, не связанное напрямую с витаминами и правильным питанием, показало один из лучших результатов.
Лучшие отдельные размещения
Некоторые публикации превзошли средние показатели кампании. Креатив с артишоком в сообществе «Оказывается…» получил:
- 151 переход;
- 45 287 просмотров;
- CPM — около 11 ₽;
- CPC — около 3,31 ₽.
Пост о витамине D3 в сообществе «Тайны долголетия» дал:
- 52 перехода;
- 13 505 просмотров;
- CPC — около 2,73 ₽.
Креатив с артишоком в этом же сообществе собрал:
- 51 переход;
- 18 318 просмотров;
- CPC — около 2,78 ₽.
Публикация о витамине D3 в сообществе «Рецепты жизни» продемонстрировала такие результаты:
- 48 переходов;
- 15 393 просмотра;
- CPC — около 2,96 ₽.
Разница между средними результатами кампании и показателями отдельных публикаций еще раз подчеркивает важность выбора площадки. Один и тот же продукт способен приносить переходы по совершенно разной стоимости в зависимости от сообщества.
Ключевые выводы
Во-первых, кампания показала, что аудитория БАДов намного шире, чем кажется. Высокую эффективность продемонстрировали не только сообщества о здоровье и правильном питании, но и паблики о красоте, долголетии, кулинарии, доме, даче, открытках и повседневной жизни.
Во-вторых, для каждой категории продуктов лучше работало свое тематическое окружение. Коллаген и биотин чаще привлекали внимание в женских сообществах и пабликах о красоте, мужские комплексы — в сообществах с преимущественно мужской аудиторией, а витамин D3, омега-3 и магний успешно продвигались и в более широких по тематике пабликах.
В-третьих, переход сразу на карточку товара в маркетплейсе сокращал путь пользователя к покупке. В публикации он сразу видел продукт, цену, рейтинг и основные преимущества, а затем переходил в знакомый интерфейс Wildberries или Ozon.
Наконец, VK AdBlogger помог постепенно накапливать статистику. Команда регулярно тестировала новые продукты и креативы, сравнивала результаты и перераспределяла бюджет в пользу сообществ с более низкой стоимостью перехода.
С помощью VK AdBlogger и click.ru комнада PROORGANIC выстроила системное продвижение линейки продуктов через посевы ВКонтакте.
За время кампании удалось:
- собрать больше 2,5 млн просмотров;
- получить почти 1,5 млн охвата;
- протестировать 44 рекламных креатива;
- привлечь 3940 переходов;
- провести 406 размещений;
- найти серии размещений с CPC ниже 10 ₽;
- удержать среднюю стоимость перехода на уровне около 35 ₽;
- определить сообщества, где стоимость перехода опускалась ниже 5 ₽.
Главный вывод кампании — эффективность продвижения витаминов и БАДов зависит не только от тематики сообщества. Не менее важно найти площадки, аудитория которых потенциально заинтересована в продукте. Благодаря большому количеству тестов PROORGANIC удалось подобрать такие связки для разных категорий товаров и сделать продвижение более эффективным.
